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    外貿企業開發日本市場攻略

    market strategy to develop the Japanese

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    核心提示:外貿企業開發日本市場的注意事項一.日本企業采購的流程和日本客戶的特點現在日本企業也普遍在社交媒體,譬如FACEBOOK、推特上推
    外貿企業開發日本市場的注意事項
    一.日本企業采購的流程和日本客戶的特點
    現在日本企業也普遍在社交媒體,譬如FACEBOOK、推特上推送企業的消息,提高日本企業的知名度和美譽度,進而聯系客戶,達到成交的目的,但是現在是網絡信息爆炸時代,如果外貿企業在網絡上推送信息太勤,客戶會漏掉信息,推送信息的內容不對,客戶不會看這些信息,也就是要把握一個度的問題,過猶不及,只能做無用功。
    日本是個集體主義至上的國家,所以采購也需要集體領導決定,如果日本采購看完開發信就表現出興趣,那本身就是客套地拒絕了,同時日本也是一個貿易保護極其嚴重的國家,一般采購會從日本子公司采購,所以開發日本市場前,應該對日本公司的產業分布有所了解。
    二.日本企業產業分布及優選策略
    日本國各地區幾乎都分布了大量的工業區域(工業團地),也就是各中小企業進駐這些工業區域,可以用集合的優勢,譬如物流、排污等減少成本,能進入工業區域的中小企業本身就是為了減少生產成本,那么再采購原材料和半成品時候,也會考慮國際采購,所以外貿企業可以用工業區域+產品關鍵詞來搜索日本各地區的工業區域究竟有什么產業。
    1.用谷歌地圖來查看企業規模
    譬如查找下千葉縣千葉市的工業區域,可以看出企業規模不大,但是產業卻很集中,都是鋼鐵業企業。
    2.優先查找臨海工業區域
    日本企業,尤其是外貿企業喜歡做項目規劃,既然是出口,一般企業就放在臨海工業區域。譬如京都的舞鶴市,定期有航線通往中國、韓國和俄羅斯。
    舞鶴港周邊的工業區域有: 喜多工業區域 倉谷工業區域 平工業區域 小倉工業區域
    3.沖繩工業區域國際化采購最高
    外貿企業找日本客戶,應該優先選擇沖繩工業區,因為距離本州島有段距離,從日本進口原材料也并不便宜,所以沖繩工業區歷來有國際化采購的需求。
    沖繩工業區域有以下幾個: 赤崎工業區域 大山工業區域 小那霸工業區域 平宮工業區域 屋部工業區域
    三.日本的主要大型企業
    食品 日清制粉集團(NISSIN) – 日本火腿 – 札幌啤酒 – 朝日啤酒 – 麒麟控股(啤酒) – 寶酒造(清酒) – 龜甲萬(醬油) – 味之素(調料) – 日冷(冷凍食品) – 日本煙草產業 – 明治控股(糖果) 纖維 東洋紡織 – 尤尼吉可 – 日清紡織控股 – 帝人 – 東麗 制紙 王子控股 – 北越紀州制紙 – 日本制紙集團 化工 三菱化學控股 – 昭和電工 – 住友化學 – 日產化學工業 – 日本蘇打 – 東蘇 – 電氣化學工業 – 信越化學工業 – 德山 – 三井化學 – 宇部興產 – 日本化藥 – 花王 – 可樂麗 – 旭化成 – 富士軟片控股 – 資生堂 – 日東電工 醫藥 武田藥品工業 – 安斯泰來制藥 – 大日本住友制藥 – 鹽野義制藥 – 中外制藥 – 日本衛材 – 協和發酵工業 – 第一三共 石油 JX控股 – 昭和殼牌石油 橡膠 橫濱橡膠 – 普利司通 窯業 旭硝子 – 日本板硝子 – 住友大阪水泥 – 太平洋水泥 – 東海炭素 – TOTO – 日本礙子 – 日本電氣硝子 鋼鐵 新日鐵住金 – 神戶制鋼所 – 日新制鋼控股 – 大平洋金屬 – JFE控股 其他金屬 SUMCO (硅晶片)– 古河機械金屬 – 三井金屬礦業 – 東邦亞鉛 – 三菱綜合材料 – 住友金屬礦山 – DOWA控股 – 日本輕金屬 – 古河電氣工業 – 住友電氣工業 – 藤倉 – 東洋制罐 機械 大隈 – 天田控股 – 小松制作所 – 住友重機械工業 – 荏原制作所 – 千代田化工建設 – 大金工業 – 日本精工 – NTN – JTEKT(汽車零部件) – 久保田 – 日本制鋼所 – 日立造船 – 三菱重工業 – IHI(渦輪噴氣發動機) – 日立建機 電機 Advantest – GS湯淺控股 – 大日本屏幕制造 – 佳能 – 理光 – 東京電子 – 美蓓亞 – 卡西歐 – 日立制作所 – 東芝 – 三菱電機 – 富士電機控股 – 安川電機 – 明電舍 – 日本電氣 – 富士通 – 沖電氣工業 – 松下電器 – 夏普 – 索尼 – TDK – 三美電機 – 阿爾卑斯電氣 – 先鋒 – 橫河電機 – 電裝 – 太陽誘電 – 京瓷 – FANUC(工業機器人) 造船 三井造船 – 川崎重工業 汽車 日產 – 五十鈴 – 豐田 – 日野 – 馬自達 – 本田 – 鈴木 – 富士重工 – 三菱 機器 TERUM(醫療機械) – 尼康 – 奧林巴斯 – 柯尼卡美能達 – 星辰控股
    如果要開發上面這些日本大型企業,就應該對這些大型企業的子公司進行研究,如果外貿企業產品性價比還不如這些日本大型企業的子公司,那么一味推送產品信息,顯得有點東施效顰了。
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