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    泰國外貿市場開發攻略與指南

    Thailand market development strategy and guide

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    核心提示:泰國基礎工業薄弱,大量的設備和材料都依賴進口,對外貿人來說,泰國市場也是一個充滿商機和前景的市場,在此重點談談泰國市場的
    泰國基礎工業薄弱,大量的設備和材料都依賴進口,對外貿人來說,泰國市場也是一個充滿商機和前景的市場,在此重點談談泰國市場的開發渠道和注意事項,希望能為各位外貿同仁提供幫助和參考。

    泰國外貿市場及客戶開發可以從以下幾個渠道著手:

    一、展會

    廣交會在東南亞的知名度是非常高的,加上距中國又近,很多泰國客戶會飛過來參加廣交會。所以,做好一切準備工作參加廣交會,是能收獲很多泰國客戶的。

    當然,如果你的產品主打泰國市場的話,走出去參加泰國當地展會非常有必要。畢竟,還有很多中小型泰國企業沒有條件來中國參展,如果把產品推銷到其家門口,能獲得更多商機,同時對于深入了解當地市場非常有幫助。

    二、B2B

    除了阿里巴巴、中國制造網、環球資源以外,也可選擇泰國的知名B2B平臺去開發,效果可能會更好。推薦兩個泰國B2B網站:http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com

    除了在B2B上發布產品外,也可以在上面直接搜索關鍵詞、主動去找客戶。要多發散下思維、去思考哪些行業會用到自己的產品,可以搜索這個行業的關鍵詞找潛在客戶。

    三、泰國海關進口數據

    這種方法就是搜索產品關鍵詞、就能看到泰國采購這個產品的全部采購商,還能獲取其聯系方式、掌握其所有的交易詳情,比你用其他方法一個個找客戶的企業名稱和聯系方式要快很多。但是要想利用數據快速開發到目標客戶、開發到大單子,需要你對數據好好分析。

    一手的海關數據都不便宜,建議大家一定要做多方考察,以免上當受騙。不想花錢的話,可以去這個網站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html獲取一些免費的泰國海關進口數據,泰國采購商名稱全部可以免費看,注冊登錄后還可免費查看一些詳細的進口數據。

    搜索框搜“產品關鍵詞或HS編碼”能免費查看一些“和你產品相關的”全球采購商、供應商及關單數據。這些免費數據都是非常有價值的數據,不想花錢的小伙伴們,可以去試試,可以從中找到一些目標采購商。(PS:有些免費數據需要登錄后才能看到;另外,要多變換關鍵詞去搜索,可以獲得更多免費數據。)

    四、電商平臺

    如果你的產品做零售的話,推薦你加入Lazada平臺,它是一個在線購物平臺,被稱為“東南亞版淘寶”,入駐門檻低,可以嘗試。另外,Shopee是東南亞市場最大的電商平臺,也可做考慮。

    五、當地代理商

    如果你是工廠的話,可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰國市場的人或企業來幫你賣產品、肯定會更容易。至于如何發展代理商,可以從曾合作過的采購商中選擇,也可以找熟悉的當地華人做代理,當然對代理商的要求一定要好好斟酌。

    六、泰國本土搜索引擎

    “同樣一個關鍵詞”你在泰國本國的搜索引擎上和在Google上的搜索結果肯定是不一樣的。所以,建議大家多個引擎搜索,并重視本地搜索引擎的使用,你能獲得更多潛在客戶信息。泰國比較受歡迎的本地搜索引擎如下:

    https://www.google.co.th/

    https://dir.sanook.com/

    http://www.thdirectory.com/

    http://www.thaipurchacing.com

    雖然泰國人的英語普及率還不錯,但是很多網站還是泰語,所以,在搜索找客戶時,關鍵詞可以翻譯成泰語。

    七、Facebook、領英等社交平臺

    Facebook在泰國的普及率相當高,甚至已經成為許多人生活中不可缺少的一部分,曼谷還是世界上Facebook用戶最多的城市。好好利用這些社交網站,不僅能發展自己人脈圈,還能收獲很多客戶。說起Facebook開發客戶,是有很多技巧的,這些技巧能幫助我們更好地、更高效率地去找到客戶,可以看下這篇文章:https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 學習下技巧。

    另外,linkedIn上入駐了數億會員,里面有很多國外客戶的真實信息,利用它可以找到很多潛在的泰國客戶及其有價值的信息,可以看看這篇文章:《深度解說:如何正確地利用領英開發客戶》學習下領英開發客戶的技巧。



    開發泰國外貿市場要注意以下事項:

    1、泰國市場高端、低端區分明顯,高端市場被前幾名大客戶或一些專業客戶牢牢把控。主要以大賣場,五金店、商超渠道。只要牢牢抓住這些高端客戶,就不愁沒訂單。但泰國的高端客戶對產品外觀,包裝要求比較高,在產品上講求質量,不過并沒有像歐美客戶那樣有一套標準。所以,和高端客戶打交道,質量和包裝都要下功夫了。

    2、泰國為佛教國度,與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家,尊卑思想濃厚。此外,泰國貿易商人雖然華人華僑較多;但是有一點需要注意,雖然叫華僑,根是中國,可是人家幾代人都那邊出生長大;所受的教育、成長環境、信仰都不一樣。和他們打交道,不管他是不是華僑,都要注重他們本地的信仰和文化。

    3、泰國市場,客戶很愿意嘗試新產品。所以有新產品出來,一定要第一時間通知他們,可能很快就會得到大額訂單。

    4、泰國市場都有放賬的問題,泰國賬期不固定,長的有180天,但三個月是比較常見的。一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單副本。

    5、泰國的老板對員工很信賴,采購產品一般都是采購人員說了算,質量一般都是技術說了算。所以,一定要了解技術人員的關注點和重視的問題,做針對性的打樣。務必要和采購打好關系,這關系著訂單數量、關系著是否能長久合作。

    知己知彼,才能提高成單率,大家務必要掌握這些知識和注意事項! 
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